Мы предоставляем технологическим компаниям услуги анализа рынков, стратегического консалтинга и продуктового маркетинга, помогая им развивать ИКТ-продукты создающие реальную ценность для людей и бизнесов
Наша базовая идея и цель работы состоит в том, чтобы хайповый AI и информационно-коммуникационные технологии в целом – область нашей специализации как аналитиков, служили людям, решали их насущные проблемы, помогали им жить в гармонии с самим собой и окружающей природой, делали жизнь более рациональной и гармоничной.
Первый шаг – самый сложный и ответственный. Поэтому так важна честная аналитика и реалистичные стратегии, то, на разработку чего мы делаем ставку. Чтобы ИКТ-продукт был способен решать реальные проблемы людей и окружающей среды, именно на начальном этапе разработки важно правильно оценить достижимый объем рынка, корректно определить технические и экономические требования к продукту, и выбрать наиболее оптимальные технические решения и кооперацию.
Здесь вы найдете все необходимое для успешной разработки ИКТ-продукта под требования рынка: от аналитики рынков и продуктовых стратегий до услуг финансово-экономического моделирования и Proof of Concept инновационных продуктов и сервисов.
Команда
Александр Герасимов
Основатель и CEO
Более 25 лет в аналитике и маркетинге цифровых продуктов и услуг: определение облика инновационных продуктов, оценка рыночного потенциала, оптимизация характеристик продукта и бизнес-модели для максимизации рыночного потенциала, формирование кооперационных B2B2X цепочек и принципов их балансировки.
Более 25 лет опыта развития и эксплуатации корпоративных ИКТ-инфраструктур. Более 20 лет опыта работы старшим менеджером программ развития ИТ-инфраструктур в регионе EMEA. Более 100 успешно реализованных инфраструктурных программ (дата-центры, умные здания, сделки M&A).
Мария Студеникина Аппарути
Коммерческий директор
Более 30+ опыта продаж ИКТ и услуг стратегического консалтинга в России и мире
Елена Кузякина
Эксперт по маркетинговым
исследованиям и стратегии
Эксперт с более чем 10 летним опытом управления стратегическим маркетингом и исследованиями в крупнейших телеком и ИТ-компаниях. Более 7 лет опыта реализации полного цикла продуктового маркетинга и позиционирования цифровых продуктов на высоко конкурентных рынках, более 10 лет опыта разработки маркетинговых стратегий.
Позиционирование
N4A специализируется на анализе нарождающихся сегментов глобального ИКТ-рынка
Мы обеспечиваем аналитическую поддержку разработчикам
экосистемных ИКТ-сервисов и программного обеспечения — наиболее быстрорастущей и наименее изученной части цифровой экономики
Наша команда обладает более чем двадцатилетним опытом работы с ведущими технологическими компаниями в СНГ и глобально. Глава N4A – Александр Герасимов, признанный эксперт по анализу инноваций и математическому моделированию ИКТ-рынков
Что получают
наши клиенты
Четкое видение непрозрачных рынков
Большинство инновационных рынков характеризуются ограниченностью данных о них.
Мы создаем специализированные цифровые модели изучаемых рынков, позволяющие определить реальный рыночный потенциал, ключевые драйверы ценности и варианты монетизации
Поддержку принятия оптимальных решений на ранних стадиях разработки продукта
Ранние правильные решения определяют успех продукта. Мы помогаем оценить рыночные возможности, протестировать концепцию и выбрать правильное направление развития до начала крупных инвестиций.
Исследования с высокой детализацией
Мы минимизируем объем полевых исследований: используем короткие, точные вопросы специалистам вместо длинных анкет и массовых опросов. Это критично для успеха исследований небольших по размеру рынков и узких сегментов крупных рынков
Географический фокус наших исследований
Мы анализируем рынки
по всему миру,
уделяя особое внимание регионам, характеризующимся:
Невысоким подушевым ВВП
Низкой производительностью труда
Ограниченной доступностью исходных данных
Именно такие рынки представляют наиболее интересные возможности для экосистемных сервисов и одновременно являются наиболее сложными для классических исследовательских подходов
Почему анализ цифровых экосистем важен
Экосистемные приложения и сервисы — от автоматически взаимодействующих через API программных приложений до цифровых компонентов физических продуктов — формируют фундамент новой цифровой экономики, в которой взаимодействие происходит не только между людьми, но и между программными агентами.
Корректное понимание принципов такого взаимодействия — ключ к созданию успешных цифровых продуктов следующего поколения.
Мы регулярно обобщаем результаты наших исследований и публикуем их как часть нашей аналитической работы в разделе “Закономерности” нашего сайта.
Услуги
Высоко-технологичных рынков:
"Зеленых" технологий и рынков:
Цифровых экосистем
Новых бизнес-моделей,
ИКТ
(ИИ, облачные вычисления, кибербезопасность, Индустриальный Интернет Вещей)
Кибер-физические системы (автономный транспорт, промышленные роботы, дроны)
Электротранспорт и системы накопления энергии
Литиевые продукты
«Зеленый» водород
Карбоновые контракты
трансформационной роли автоматизации в построении устойчивых кооперационных цепочек
основанных на распределении совместно создаваемой добавленной стоимости, оценка экономического эффекта от использования ИКТ
Оценка рыночного
потенциала
Общий объем целевого рынка (TAM),
доступный объем рынка (SAM), достижимый объем рынка (SOM)
Системное
проектирование
Формирование
кооперационной цепочки
Определение функционала и SLA, компонент и архитектуры
B2B2X кооперация, бизнес-модель, включая модель предоставления и монетизации во всех звеньях кооперационной цепочки
Управление пилотными проектами
Финансово-экономическое
моделирование
Разработка дорожных
карт
Организация PoC и пилотных проектов в качестве идеолога продукта и команды-лидера сложной B2B2X кооперационной цепочки
Расчет доходной и расходной частей ФЭМ, используя результаты оценки SAM и SOM в качестве доходной части ФЭМ, оценка затрат на разработку продукта и схемы распределения выручки в кооперационной цепочке для формирования затратной части ФЭМ
Реализация принципа единства дальних и ближних целей: оптимизация долгосрочной последовательности шагов по развитию продукта с достижением краткосрочных целей по монетизации продукта
Закономерности
Некоторые закономерности
развития цифровых B2B2X рынков и формирующиеся принципы цифровой экономики, сформулированные
в результате обобщения практического опыта выполненных нами исследовательских проектов
Длительный инерционный рост цифровых рынков невозможен
Потенциал роста всегда фрагментирован, переход из «освоенного» сегмента в новый требует кардинального изменения продуктового портфеля: функционального наполнения, технической реализации, других моделей предоставления и монетизации.
Наиболее легкий для монетизации сегмент всегда наименее емкий
Наиболее легкий для монетизации сегмент, как правило это горизонтальный сегмент крупнейших компаний, всегда наименее емкий, поскольку по мере перехода в более массовые B2B-сегменты количество потенциальных B2B-потребителей нарастает быстрее чем падает удельное потребление.
Соотношение затрат и получаемого экономического эффекта – ключевой параметр успеха продукта
Ключевой параметр, определяющий успех продукта – соотношение затрат (TCO) и получаемого экономического эффекта. Уровень проникновения всегда коррелирует с этим соотношением, несмотря на то, что подавляющее большинство B2B-потребителей не проводят соответствующих расчетов. Там, где консервативная оценка получаемого экономического эффекта значительно превосходит затраты, уровень проникновения продукта высокий.
Более крупные компании получают больший удельный экономический эффект
Удельный экономический эффект от использования цифрового продукта уменьшается по мере уменьшения размера B2B-потребителя – для малых компаний удельный экономический эффект существенно меньше чем для крупных.
Объемы машинных данных и уровень QoS растут быстрее чем экономический эффект от цифровизации
По мере перехода от режима «мониторинг как информационная поддержка ручного управления» к режиму «Моделирование «Что если?» на основе цифровой модели актива при ручном управлении», а затем к «замкнутому контуру адаптивного автоматизированного управления» приводит к увеличению объёмов данных M2M/IoT в 10000 раз, тогда как экономический эффект возрастает лишь примерно в 100 раз.
Даже схожие циф ровые продукты имеют существенные различия в фактическом рыночном позиционировании
Любой успешный продукт или сервис, включая базовые решения без функциональной или отраслевой специфики — например, широкополосный доступ в интернет, — как правило, оказывается успешным в одном или нескольких узких рыночных сегментах, но не на всём рынке в целом. Это создаёт возможности для трансформации стратегий прямой конкуренции (win-lose) в партнёрские модели взаимодействия (win-win).
Все цифровые продукты требуют наличия сложной кооперационной цепочки: партнерства вместо конкуренции
Подавляющее большинство цифровых продуктов/сервисов требует наличия сложной устойчивой кооперационной цепочки и партнерств, модель лобовой конкуренции в долгосрочной перспективе нежизнеспособна – конкурентам следует искать возможности стать партнерами.
Кооперационная цепочка цифровых продуктов должна быть устойчива
При формировании кооперационной цепочки продукта важно уметь «в моменте» поддерживать принцип игры с положительной призовой суммой (win-win) для всех участников цепочки. Только такой подход гарантирует долгосрочную устойчивость кооперации в постоянно меняющихся, слабо предсказуемых условиях внешней бизнес-среды и необходимости постоянно снижать удельную стоимость конечного продукта.
Автоматическая перебалансировка кооперационных цепочек – ключ к обеспечению их устойчивости
Автоматическая перебалансировка кооперационной цепочки цифрового продукта требует внедрения трех видов взаимодействия при исполнении сквозных процессов взаимодействия участников цепочки:
Человек — Человек
Человек — Кибер-система
Кибер-система — Кибер-система
Управляемые переменные вместо констант и неуправляемых переменных
Автоматическая перебалансировка кооперационных цепочек требует наличия большого количества сценариев действий всех участников, поэтому все члены кооперационной цепочки должны трансформировать свои процессы и организационную структуру таким образом, чтобы заменить константы в управляемые переменные.
Новости
Анонсы
27.01.2026 ComNews SaaS может раскрыть потенциал и вырасти в 17 раз
Ожидается
Ожидается Вебинар
26.01.2026 ComNews WAF и Anti-DDoS в России: устойчивый рост, сильные позиции российских разработчиков, понятные перспективы По предварительным оценкам N4A, в 2025 году потребление продуктов и сервисов WAF/AntiDDoS в России выросло на 19% по сравнению с 2024 годом и достигло 11 млрд. руб. Это почти в пять раз меньше чем объём крупнейшего сегмента рынка сетевой безопасности – средств защиты периметра, достигшего в 2025 году 47 млрд. руб. В целом такое соотношение – 1 к 5, соответствует распределению объема хранимых и обрабатываемых корпоративных данных между пользовательскими устройствами внутри локальных периметров и дата-центрами (публичными и частными). На протяжении многих лет в сегменте WAF/AntiDDoS были сильны позиции российских разработчиков, поэтому, в отличие от сегмента средств защиты периметра, пространство для импортозамещения здесь не было большим. Причем лидирующие позиции российских разработчиков не были продиктованы регуляторными преференциями, а некоторые из них успешны и на зарубежных рынках. Примечательно, что в этом сегменте не только у глобальных игроков, но и у ведущих российских превалирует облачная модель предоставления и подписочная модель монетизации, преимуществами которых, как и у любого облачного сервиса, является эластичность и возможность оплаты по фактическому потреблению. То есть, в отличие от средств защиты периметра, объем сегмента WAF/Anti-DDoS сформирован в основном потоком рекуррентных платежей. Это выгодно и потребителям, для которых характерен постоянный рост нагрузки на их онлайн-приложения, и повышает устойчивость бизнеса провайдеров. Согласно прогнозу N4A, ожидается ускорение темпов роста сегмента – с +19% в 2025 году до +25% CAGR в период 2026-2028 гг. В пользу ускорения темпов роста работают оба фактора – интенсивный и экстенсивный. Экстенсивный рост заключается в увеличении количества приложений в облаках и росте нагрузки на них. Главный драйвер здесь – это устойчивый рост бизнеса так называемых tech’ов – fintech’ов и ecom’а. Интенсивный – в росте потребностей в защите ввиду усложнения атак на онлайн-ресурсы. Обычный Anti-DDoS, работающий на уровне L4, уже перестал справляться – провайдерам Anti-DDoS пришлось идти на уровень логики приложений (L7). В результате фактически произошло слияние Anti-DDoS и WAF в единый сервис защиты онлайн-приложений. По мере формирования цифровых экосистем активно развивается и функционал защиты API, так называемый WAAF, а многие провайдеры добавляют функции защиты облачных нагрузок (cloud workload protection) в стандартное предложение WAF/Anti-DDoS. В целом потенциал прироста сегмента Anti-DDoS/WAF в России мы оцениваем в 7 млрд. руб. ежегодной выручки, причем большую часть этого потенциала можно будет монетизировать уже в ближайшие годы при минимальной доработке существующего продуктово-сервисного предложения.
Прошедшее мероприятие
26.11.2025 Вебинар «Дефицит массового персонала — ищем технологичные решения. Гибридная занятость и спотовая биржа труда». Кому будет полезно: вебинар для HR-директоров и операционных менеджеров, которые ищут технологические подходы к решению кадрового дефицита и инструментам гибкой занятости, а также для руководителей ИТ-компаний – разработчиков WFM и HRMS. Почему компании по всей стране не могут закрыть массовые позиции месяцами? И как ИТ-инструменты помогут выстроить гибкую модель занятости без потери эффективности? На встрече: • разберем причины системного дефицита персонала • покажем реальные кейсы применения гибридных моделей • поделимся аналитикой и цифрами по рынку Workforce Management /WFM • обсудим перспективы спотовой биржи трудовых ресурсов
Декабрь 2025 ComNews Время бурного роста рынка NGFW закончилось
Архив публикаций
Прошедшее мероприятие
12.11.2025 Закрытый вебинар: Импортозамещение в кибербезопасности: хайп или устойчивый рост? Рынок взлетел. Но что дальше? Российский рынок кибербезопасности на подъеме. Но рост на импортозамещении ≠ гарантия долгосрочного успеха. Острые вопросы: Тренд или пузырь? Насколько публичные прогнозы соответствуют реальной картине? Мы в моменте? Соответствуют ли наши продукты и бизнес-модели глобальным трендам или мы создаем «отечественный цифровой зоопарк»? Перспективы зарубежной экспансии - конкурентоспособны ли мы на фоне глобальных вендоров? У нас есть честное видение рынка. Без воды. С 2018 года мы ежегодно проводим глубинное исследование российского и мирового рынка NetworkSec. Только что вышло свежее обновление — и мы везем его вам. 12 ноября проводим закрытый вебинар для игроков рынка. Будем беспристрастно и по делу разбирать: Реальные драйверы и угрозы роста. Бизнес-модели, которые работают (и которые провалились). Конкурентный анализ: наши сильные и слабые стороны против глобальных игроков. Стратегии выхода на рынки ЕАЭС: как упаковывать продукт и выстраивать продажи. Для кого вебинар: для руководителей бизнеса и владельцев продуктов, которые строят не просто проект, а масштабируемую компанию.
Прошедшее мероприятие
29.10.2025 Вебинар «Смерть SaaS: как выжить в новой реальности» — честный разговор о том, почему простая подписочная бизнес-модель теряет привлекательность? Какие могут быть практические шаги для адаптации к меняющимся реалиям? Поделимся инсайтами, цифрами, обменяемся мнениями! Обещаем – будет интересно. В духе Хэллоуина мы приготовили «стратегический антикризисный ритуал» — эксклюзивный бонус будет доступен по окончании вебинара только участникам в прямом эфире.